Videnscenter styrker virksomheders salgsevne

Stigende konkurrence og mere komplekse salgsprocesser udfordrer danske virksomheder. Som led i EU’s største satsning på salgsområdet giver videnscentret CoVE SALES adgang til ny viden og målrettet kompetenceudvikling.

Den europæiske satsning er et direkte svar på en verdenshandel i hastig forandring. Geopolitiske spændinger, nye handelsbarrierer og mere ustabile forsyningskæder stiller nye krav til virksomhedernes salgsstrategier – ikke mindst i små, åbne økonomier som den danske.

Nye krav til salgskompetencer

Det danske center ledes af Professionshøjskolen UCN og er etableret i tæt samarbejde med Intenz og Salesforce Danmark. Centret er en del af et nyt europæisk netværk bestående af i alt seks European Centers for Sales Excellence.

– Forudsætningerne for det gode salg har forandret sig radikalt, men vores uddannelser og den måde, virksomheder arbejder med salg på, er ikke fulgt med. Der er et tydeligt gab mellem de kompetencer, virksomhederne har brug for, og dem, der faktisk er til rådighed. Med centret bygger vi bro mellem den nyeste viden, uddannelserne og erhvervslivets konkrete behov, forklarer Karina Burgdorff Porsborg Jensen, projektleder for CoVE SALES og adjunkt på Professionshøjskolen UCN.

Med CoVE SALES samles virksomheder, uddannelse og forskning for at udvikle de salgskompetencer, der er afgørende for fremtidens arbejdsmarked.

Teamet bag CoVE SALES i Aalborg: Benjamin Klavsen, Karina Burgdorff Jensen, Sarah K. Norre Andersen, Marlene Højmark Sørensen, Heidi Chung Huynh Studsgaard, Sara Møller Nielsen og Michael Wædeled Andersen

Viden og værktøjer til virksomhederne

For virksomhederne betyder centret en konkret indgang til viden, værktøjer og kompetencer, der retter sig direkte mod salgets bundlinje. I dag får 82 pct. af danske virksomheder ikke tilstrækkeligt udbytte af deres salgsindsats, og størstedelen af de sælgere, der arbejder i virksomhederne, har ikke en formel salgsuddannelse.

Den øgede konkurrence mærker man eksempelvis hos virksomheden PakkecenterNORD, der hjælper webshops og virksomheder med at opbevare, pakke og sende deres varer til kunderne.

– Salgsprocessen er under markant pres, og Europa er ikke med helt fremme på innovation sammenlignet med blandt andet Asien og USA. Salg skal i dag være langt mere digitalt, agilt og uden geografiske grænser. Vi er blevet for fastlåste i de gamle strukturer. Europa skal virkelig lægge sig i selen for at komme med igen på innovation, udvikling, kommunikation og salg, og her er CoVE SALES en god indsats for at komme i gang med en mere moderne salgsindsats, fortæller adm. direktør Brian Lentz.

Den samlede europæiske satsning går under navnet CoVE SALES European Center for Sales Excellence og er medfinansieret af Den Europæiske Union under Erasmus+-programmet. Det danske center får hovedsæde i Aalborg samt en afdeling i Lyngby.

Læs mere om CoVE SALES European Center for Sales Excellence.